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从快闪店打卡圣地卡地亚伯爵们为什么都爱上图

2019-05-14 23:53:26 | 来源: 汽车

在电影预热视频《啥是佩奇》的病毒式传播加持下,《小猪佩奇过大年》预期将成为猪年春节档票房的大赢家。从营销角度,朋友圈和公众号已经各种分析,比如:小猪佩奇本身已经是个大IP、乡村温情+中国式亲情视角、空巢留守老人社会热点、猪年春节节点借势.....

而向来颇具前瞻性且高冷的品牌营销界,早已瞄准了猪年开年后即将全面开启的个营销节点:女神节。问题来了:如何针对高端消费群体营销?

我们先来看一些具体案例:

PIAGET伯爵:跨界合作擦出品营销新火花,图片经济赋能品牌故事力

尽人皆知,品消费本身就是一种体验式消费,顾客除了看重品牌与质量,更重要是在消费的过程中与消费后得到独特的体验与满足。因此品营销与一般零售营销的差异在于除了商品力,更重要的是背后动人的品牌故事力。

随着PIAGET伯爵推出价位较为入门的轻珠宝系列 Possession,更想积极尝试不同的方式,让其数字营销从单向的品牌站讯息提供,到与消费者互动的 O2O 模式,尤其是吸引年轻爱漂亮、同时具有高收入及高消费力的新世代女孩。PIAGET伯爵找到了美图,希望通过新潮的传播方式,打造一波有别于以往的数字营销操作。选择和美图合作,PIAGET伯爵一方面看好美图既有的品牌与广大女性用户群,能为伯爵导入新的体验客群;另一方面,对于伯爵既有客群来说,拍照也是一个非常轻松且容易被接受的分享方式。

美图秀秀为PIAGET伯爵推出Bling BlingAR滤镜和一组搭配图框,鼓励消费者在台北 101所设的PIAGET伯爵快闪店拍照打卡,让消费者自己成为伯爵的主角,体验传递品牌Sunny Side of Life享乐人生的自由精神,并分享到美图秀秀社区内及社交媒体上。除此之外,美图还结合KOL传播、美图秀秀广告版位、和公关媒体传播的整合营销计划,全方位赋能PIAGET伯爵品牌故事力。

美图秀秀x PIAGET伯爵联名推出Bling Bling殊效AR滤镜和一组搭配图框,让消费者成为伯爵的主角,体验传递品牌Sunny Side of Life享乐人生的自由精神。

卡地亚:让品牌与消费者一同创造UGC内容

消费者在圣诞节普遍热衷自拍、合照和分享,以纪录圣诞节日气氛。美图正是利用这个节日需求,在2018年圣诞节前后,与卡地亚Cartier联手打造了"美圣诞打卡地假日营销战役:

那棵被红白礼盒包围、璀璨装饰点缀的卡地亚圣诞树,加上美图线上广告+美图秀秀话题活动引流、3款卡地亚定制梦幻圣诞节AR互动拍摄体验,将魔都热烈马路之一的南京西路打造成了2018年圣诞节红地标。与此同时,活动中还设置了QR扫码环节,反向引流活动参与者打开美图秀秀,参加线上活动以赢卡地亚圣诞好礼。

美图秀秀社区热门信息流(左),热搜(中),定制话题页(右)

美图的3款卡地亚定制梦幻圣诞节AR滤镜下载量达到9,000,000+,并在社交站上生产了大量的UGC内容。UGC在现今市场上如此重要,一部分归因到反广告拦截的兴盛。据反广告拦截服务提供商PageFair的不完全统计,目前全球有6.15亿部计算机安装广告拦截软件,使营销人在络广告上平白浪费成本。反观当今素人红突起,如何刺激社群平台上更多消费者自主性产出内容,并在社交圈之间引发讨论便成为重点。

而在图片经济的浪潮下,用户通过拍照、打卡、上传、分享在社群寻求认同心理,使图片传播能够以低成本带来惊人的社群散布。而美图秀秀在应用程序上各种AR滤镜、AI、边框、贴纸、涂鸦笔除了带给用户新鲜感,这些图片元素的可定制化性,更给品牌带来了与消费者一同创造UGC内容的通路。

尤其是高端品牌,因为本身就具备强烈的设计感和品牌号召力,因此和美图合作的一个 AR滤镜殊效、一组富有品牌设计元素的照片边框或贴纸,尤其再加上明星代言人的加持,常常引发社交用户上的疯传和消费者的大规模的参与,为品牌带来巨大商机。

2018年圣诞节期间 ,美图的3款卡地亚定制梦幻圣诞节下载量到达9,000,000+,让品牌和消费者一起,在社交媒体上产生了大量UGC内容。

据透露,除伯爵和卡地亚外,美图在2018年还收揽了大量其他高端品牌客户:古驰、宝格丽、迪奥、FENDI、梵克雅宝、BOBBI BROWN、PRADA、COACH、欧米茄、swatch等,在美图平台都有稳定的投放。在百家争鸣的应用服务市场上,美图锁定高端消费者,通过多样化、全矩阵、高互动性的整合营销方式,让其商业价值得到了高端品的认可;美图向社区的转型后,更给广告营销带来了巨大想象空间。高端品牌广告投放平台里,美图已属于家。

美图为宝格丽玫香金漾女士香水量身打造的推行页面:优雅明亮的美丽,尽显埃及艳后的多姿多彩,并展现香氛的灵感来源:意味着绮丽与华丽的黄金。

美图为 swatch定制的荧光AR滤镜,超过243万人下载使用

美图为梵克雅宝定制的开机画面

美图X GUCCI

美图为FENDI新款Runway sunglasses系列定制的AR滤镜

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